F轮后一年，Keep再推线下健身房，能行吗？

新消费日报讯，2月18日，运动健身品牌Keep高调宣布，公司将推出优选健身馆，计划2022年内拓展至100家除了让Keep专业教练团入驻，继续推行按次付费外，Keep还计划每一节团操课的费用将下降至50元以内

就在2月17日，Keep刚被爆料称，正在为上市重新调整组织架构，运动内容中心被拆分仅保留中台，消费品业务南迁，引入经验丰富的首席市场官。

Keep对此仅表示，公司每年都会做至少一次类似的架构调整，并未对上市相关消息做出回应。

距离Keep首次被传准备上市已经过去一年，距离Keep拿到软银，高瓴，腾讯，BAI等知名机构的3.6亿美元F轮融资，同样也已过去一年多的时间，但各方似乎都不急于变现。

此次回归线下，Keep或许将补齐健身服务领域最后一块拼图但2018年，Keep曾因贸然扩张线下健身房等业务而一度面临全线收缩的局面，新的运营模式可行吗

忙着做消费品的Keep

自从2015年APP上线以来，凭借简洁，专业的风格Keep迅速做到了行业头部，并在多年竞品的围追堵截下稳坐龙头2020年更是凭借宅家经济以及人们对健康生活的重视，再次聚拢了不少新用户

2021年1月拿下F轮后，Keep曾表示，包括智能动感单车，跑步机，健康食品等消费品业务会是接下来商业化的重点公司此前还瞄准覆盖健身用户吃穿用练需求的目标，展现出自己的平台野心

据Keep合伙人刘冬透露，Keep的收入主要来自消费品的业务，广告业务和会员业务。。

其中，2020年Keep消费品的销售额10亿元，贡献了主要营收，广告业务排名第二，最后是会员服务。

新消费日报观察到，在Keep的APP商城中，主要包括健康食品，运动装备，家用智能，服饰等多个大类，据估算整体SKU可达上万个，但其中大部分都为贴牌代工商品。

但颇具特色的是，Keep的商品评价页面仅显示好评，不展示差评内容新消费日报浏览后发现，对于产品质量的吐槽偶尔会以五星好评的方式出现在评论中

在零星被展示出来的吐槽中，贵，性价比较低是零食商品的主要缺点在淘宝搜索对比后不难发现，Keep天猫店同款零食售价仅为APP价格的一半，而来自代工厂店铺的同款价格甚至更低

此外，电商业务的售后服务也遭频繁吐槽黑猫投诉平台上，除了会员续费乱扣钱外，围绕客服推诿，迟迟不发货，不执行七天无理由退货等问题的投诉也占据了很大一部分

比起快消零食，更棘手的或许是来自小米，华为运动科技产品的强势竞争。

2021年双十一销售数据显示，11月1日促销开始后，Keep跑步机，动感单车，计数跳绳等产品很快登上天猫，京东相关品类销量第一，全渠道半小时销量突破1000万，业绩还算不错。

可是2021年10月，在华为开发者大会上，华为智能穿戴与运动健康产品线总裁张炜表示，华为在全球的运动健康用户已超3.2亿人，相关APP全球平均月活达到8300万人，且华为的智能硬件在研发能力，品控和数据检测上都颇具优势。在创业历程中，Keep一直在践行着的理念是让每一个人都能享受平等运动的快乐，这是Keep一直履行及坚持的社会责任。

作为对比，Keep APP用户同样已超3亿人，但月活跃用户仅为3100万人尽管刘东曾表示，Keep会持续在智能硬件，AI技术等方面投入研发，但面对小米，华为等科技企业显得有些不够看

好在刘东此前还曾透露，扣除线上APP支出和整个公司经营成本后，Keep依然盈利或许这就是Keep如今敢于拓展线下健身房的主要原因之一

线下健身房如何突破。

健身是一项需要意志力的活动，线上打卡仅靠自觉驱动很难长期坚持，需要线下的健身环境激发斗志，同时使用专业健身器械的需求也很普遍，因此线下健身房是健身服务必不可少的一环。

2018年，Keep在北京华贸开出首家门店，半年之后开出另外两家，一年之后才拓展至上海可是遗憾的是，健身房关停的速度远快于开店速度

根据消息显示，Keep的北京某线下门店从开业到关停仅过了1年，不久上海门店也被关停。

出于更贴近消费者考虑，大部分健身房都开在商业中心附近，对应的租金场地费用更高据媒体报道，此前关闭的北京门店月租金在4—6万元左右

由于没有传统健身房的年卡充值模式，消费者即来即走，因此门店健身课程往往需要每晚预约接近饱和才能维持稳定运营，而课时单价一般在70~80元如此苛刻的要求，能够满足条件的门店并不多

进入2020年，Keep一度搁置线下业务的拓展，重新梳理战略，将重心放在消费品上，线下运动空间Keepland在探索到新的商业模式前，暂不会大规模扩张。

2022年，伴随着Keep再次宣布重推线下健身，Keepland重新进入人们的视野此次回归，Keep选择了对标竞争对手超级猩猩，乐刻的团课模式

资料显示，创立于2014年的超级猩猩首创了无年卡，无推销，仅单次收费的健身房模式每节团课售价在65—90元之内，如需器械则价格在100—130元之间，人数往往在20人以内此外，团课还会引入高质量的欧美健身课程，一度令其成为网红门店

2015年乐刻的首家门店开业，推出99包月，24小时不打烊，不推销的创新模式，迅速吸引了大量活跃用户线下课程多推行两百元左右的包月团体课，每次授课人数在10~20人，且门店面积更小，300平左右的场地在充分利用下大都能保证坪效

在这一模式下，乐刻运动创始人，CEO韩伟曾公开透露:创业6年，乐刻通过数智中台的协助，合伙人门店90%以上能做到24个月回本。

截至目前，超级猩猩完成了9轮融资，估值近10亿美元，乐刻则完成了7次融资，参投机构不乏高瓴，IDG资本，普华资本等知名资本据计划，2021年底乐刻全国门店数达1000家

线下竞争对手的连续成功或许正是Keep决心发力线下的原因，同时还将原本70元以上的课时价格进一步压至比对手更低。

但此次门店也并未完全自营，Keep计划在Keepland的门店之外与传统健身房合作团课，参课人数在5—10人，每节定价49元。

不过就目前来看，线下门店最为关键的竞争力，除了价格，课程，选址便捷程度外，很大程度上还与服务相关。

美团APP显示，在仍保持开业的9家Keepland北京门店中，遭到差评的原因主要是服务质量偏差，缺乏指引，教学质量偏低，员工态度差等运营问题而优质的服务体验，性价比是大多数消费者复购的原因

或许在不久的将来，线下互联网+健身房赛道将会是新一轮的服务，价格拉锯战。

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