从三湘印象·森林海尚城的逆势突围看房企如何创新营销

疫情影响与行业下行交织，楼市难言乐观房地产市场整体成交量低于去年同期，库存在上升

以楼市一直吃紧的北京为例2022年1—8月，北京商品住宅供应增加44612套，同比增长15%，成交38518套，同比下降36%，成交面积534.95万平方米，同比下降28%，成交额2568.1亿元，同比下降25%

商品房销售规模下降，房企也面临诸多挑战中指数据显示，8月份，百强房企实现单月销售营业额5190.1亿元，同比下降32.9%从累计业绩来看，1—8月百强房企销售额同比降幅维持在47.4%的高位

在当前低迷的市场环境下，一些致力于产品创造，现金流充裕的中小房企在这一轮楼市洗牌中逐渐脱颖而出，三湘印象就是其中之一以在燕郊打造的三湘印象森林海上城为例，在这样的市场条件下能做到月销售额上亿，成为2021年销售业绩最高，市场口碑最好的项目既得益于硬核的产品力，也与其不断寻找新的突破路径和创新的营销方式息息相关

创新夜间经济，赋能夜间物业市场

炎炎夏日，夜经济逐渐成为越来越多城市新的增长点根据最近发布的《2021中国夜间经济最新发展报告》，2021年中国夜间经济发展规模将超过36万亿元，2022年将增至40万亿元

在人们的普遍印象中，夜美食，夜旅游，夜文化，夜购物，夜阅读，夜活动构成了夜经济的主体这些购物，餐饮，娱乐，影视等活动，确实激活了夜间经济，引爆了夜间力量

三湘印象森林海上城也注意到了夜间经济带来的巨大爆发力，创新性地打造了夜间楼市营销三湘印象森林海上城的营销人员，凭借社区这种友好的场景，让三湘印象森林海上城的品牌形象更加深入人心

首先，营销场所社区有自己的归属感，增强了客户粘性，其次是情感共鸣强，信任感高在这样的场景优势下，营销效果才能更有号召力

此外，营销关键词的选择也很关键用400米地铁，科技精装，40亩中央公园取代繁琐冗长的文案和过于矫情的煽情语言，不利于快速传播，直击项目优势，突出重点，更有利于记忆和传播

逆势寻找机会，打出营销组合拳

今年以来，北京疫情反复，阻断了燕郊与北京的通勤，潜在客户无法到售楼处参观面对城市封闭，静态管理等困境，三湘印象森林海上城拓宽营销思路，推出一系列创新的线上营销行动，不断提升项目曝光度和关注度，逆势寻找机会

今年年初，三湘印象森林海上城开始研究网络营销，小程序VR秀，网上预订，网上签约和专属置业顾问现场讲座等，力图构建一个全面稳定的网上购房系统，让效果不输于现场看房

经过2个月的积累，该项目已确定客户超过100家，42组客户在没有在线观看的情况下直接被重新认购。

值得注意的是，三湘印象森林海上城海上五一摇房节直播，从地产商的专业角度对项目进行了全面解读在几十分钟的直播中，播放量达到近百万，参与人数超过1300人关注的人群不仅覆盖燕郊，北京，还横跨山西，山东，辽宁，内蒙古，浙江，广东等地，涉及房产，服装，百货期间，话题活动连续高居区域热点榜首，项目热度可以用火来形容

三贤印象森林海上城的营销活动不仅线上，还延伸到线下，打造线上线下联动的营销模式，让两者相辅相成，相互成就。

由于疫情和解封的不确定性，三湘印象森林海上城项目组始终准备了各种活动方案，并在解封的第一个周末，举办了一场声势浩大的618海上尚云宅节活动现场气氛火爆，持续多日的线上获客终于初见成效订阅月客户拜访率达到100%，复签率100%月底销售额远超1亿，令业界侧目

同频共振产品+营销释放双动能

当然，项目卖得好，除了营销运营人员的支持，更重要的是产品在大规模营销前的2020年和2021年，凭借突出的产品力，三湘印象森林海上城成交额位列燕郊第一，价格不降反升

在京津冀一体化下的环北京区域中，以燕郊为首的北三县越来越受到社会的关注日前，燕郊作为京津冀国家科技创新中心的重要力量，再次迎来腾飞

为辐射带动河北廊坊北三县产业转型升级，加快建设先进制造，电子信息，生物医药，新能源等六大产业的产学研协同创新共同体，特成立京津冀国家技术创新中心燕郊中心该园区预计2025年12月投产，建成后产值有望达到7亿元五年后进入成熟期，预计产值可达20亿元，可吸纳2000人就业

三贤印象森林海上城位于中心所在的燕郊高新区燕郊科学城，紧邻北京地铁22号线高楼站作为深耕地产20年的南方上市房企，三湘印象北方首站选址于此，是其高瞻远瞩战略眼光和与城市共同成长的又一证明

以生产吸引人，留人为此，三湘印象森林海尚城升级三湘印象明星产品部海尚系，打造涵盖商务办公，装修住宅，高端商业，学校的百万平米住宅综合大型项目

同时，新风，中央空调，同层排水等全屋智能装修交付系统，

迭代的硬核产品力，让项目在北京周边房地产市场突围，销售业绩连续夺冠，业内外皆知。

北京首家思恒公馆，为舒适健康的家保驾护航。

在房地产领域，为客户提供品质优良，居住舒适的房子是首要标准后疫情时代，人们对居住空间的健康，安全，舒适有了更大的需求

每一次危机都是对企业价值观的最好考验针对后疫情时代人居痛点，三湘印象森林海上城决定对北京周边人群的居住环境进行更新升级，首次将思恒住宅应用于北京周边住宅

其中，恒温包括三个方面体感恒温:家用格力高端雅居系列多联中央空调标配，可调节体感恒温，快速调温，让机器感知人体温度，营造四季如春的恶劣居住环境，空间恒温:三玻两腔外窗系统守护空间恒温，有效防紫外线隔热，让室内温度轻松恒定，用水恒温:太阳能与建筑设计施工一体化，配备销量最高的黄明太阳能热水器，保证业主日常用水恒温舒适，高效省钱

在静音方面，三湘印象森林海上城实现了风机家电，门窗，管道的静音首先，中央空调采用格力专利降噪技术，新风系统噪音低至34分贝，为业主营造良好的睡眠环境，其次，从里到外的门窗都有降噪消音的功能步阳的钢制入户门，填充的是珍珠岩棉，隔音，隔热，隔热，阻燃卧室门采用桥洞机械板门芯技术的TaTa木门，隔音，保温，阻燃效果好三两腔窗户的密封条都是汽车级密封条，关闭后可以达到课堂教学的静音水平卫生间管道采用同层排水系统设计，同层排水横管埋于填充层，隔音效果好，可大幅降低卫生间噪音，实现静音排水，守护家的静谧

同时，结合楼宇，地面送，新风循环模式，搭载格力舒享全热交换新风净化器，可有效过滤灰尘，PM2.5并去除空气中甲醛等部分有害气体，轻松实现室内恒氧，悉心呵护居民呼吸健康。

值得一提的是，三湘印象森林海上城还通过将屋顶送回新风系统，实现了外循环通风净化，保证了居住空气的洁净，而同层科勒排水的壁挂式马桶，解决了卫生死角无法清洁的问题同层排水还可以隔离管道内的异味气体和细菌厨房智能4件套，轻松去除厨房污垢，专利滤芯高效过滤重金属，水垢，细菌，让主人生活舒适便捷

集恒温，恒氧，恒洁，恒结于一体的思恒科技健康住宅，让每一个家庭成员时刻感受到一个知温，会呼吸，无噪音，无污垢的家所带来的舒适体验因为三湘印象希望让人们的生活行为更加环保，同时也能感受到更多的舒适和快乐

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。