东方甄选——行业类比之四·重新认识京东

东方选择产业的类比比较:三只松鼠，蓝月亮，巴马的茶业见文末，

为什么消费类公司如此重视库存和周转率消费公司，供应链，平台追求的最终周转率是多少参考下面这篇文章会给你答案

以下是这一重新发行的章节的文本。

一个涉及中国整个零售业的节日就像双11一样

都不是至少，这些不是两家公司的本质区别

好的先说第一个

你错了。

这两家公司都是上市公司你可以查看他们的年度报告

JDCOM的年报显示，在京东COM的2020财年，京东COM的收入约为7458亿元阿里年报显示，在阿里2020财年，集团营收约为5097亿

啊为什么我一直以为阿里收入很高

这个一直以为是个误区很多人有这种误解，是因为不了解两家公司完全不同的商业模式商业模式的不同直接导致了两家公司性质的不同

什么是自营电商。

100元买了个电饭煲，120元在网上卖，赚差价这就是自营电商在这个例子中，我收到了120元的收入，其中毛利约为20元

大部分JD一起，2020年，京东COM自营收入将为6519亿

自营收入6519亿平台营收535亿自主创业占92.42%)

啊大家不都是这样吗阿里不是吗

阿里不是阿里的本质是平台电商

什么是平台电商。

你花100元买一个电饭煲，打算120元在网上卖，赚差价但是，哪里可以卖呢好吧，我来搭建一个平台你来，用户也来你在平台上卖电饭煲，120块钱给用户你赚到了你的差价那我赚什么我赚佣金如果你想推广你的商店，我会赚一些广告费

在这种模式下，120元卖的电饭煲的销售收入不是平台的收入，而是平台上商家的收入这些收益只是流过平台，并不属于平台所以一般称为交易流商家在这些平台上的所有交易加在一起，叫做GMV

2020年，阿里的GMV，即商品交易总额达到7.053万亿元但是，这不是阿里的收入，这是阿里平台上卖家的收入阿里的收入是向他们收取的佣金+广告费

2020财年，阿里在中国的零售收入总额为3328亿美元，因为他促成了7万亿美元的交易其中佣金711亿，广告费1754亿

所以阿里的平台收入占比大概是74.07%/3328)其中广告收入占比52.7%

74.07%阿里是绝对的平台电商甚至其零售收入的一半左右来自广告(1754亿)从这个意义上，我们甚至可以说阿里是一家广告公司

用马的话说，是有自己铺位的店主，而阿里是收租金的租船人。

那么哪款更好呢。

各有利弊。

平台电商的好处很明显，就是容易做大我不是一个人卖货我联合成千上万的人在我的平台上卖货团结就是力量如果我们一起努力，我们更有可能变得更大所以阿里平台上的交易流量几乎是京东的10倍COM的自营收入

但是平台电商的问题也很明显因为平台不直接控制商品，所以很难绝对保证商品的真实性阿里的核心主张是平台的治理，用各种奇妙的奖惩机制打假但是，虽然阿里是120%的决心，但是无论多大的菩萨，蟋蟀总能找到藏身之处这场猫捉老鼠的游戏很难结束

直接电商呢我100元买的电饭煲，120元卖了直接电商一定要保证这个电饭煲的质量否则消费者因为不满意而退货，我的收入就没了所以因为退货直接关系到收入，直接电商自然更关心质量

但是，直接电商的弊端也很明显这么大一盘货怎么管理占用巨量资金，从何而来太难了，所以自主创业本来就很难成长JDCOM的核心主张是自我管理，不断攀升的管理成本正在成为一个顽固的监管回路，困住一路狂奔的战马，向后拉

除了不断提高管理效率，别无他法既然选择了这条路，就要坚持各项管理指标，提高管理效率

比如库存周转天数。

什么是库存周转天数。

我们家门前，有一家夫妻店丈夫负责在批发市场进货，妻子负责坐在店里卖货

有一天，老公在批发市场看到一个小孩的玩具，100块钱，就买了一个在店里卖多少钱120卖吧毛利率，20%但是，没想到，这个玩具卖起来非常困难，而且灰尘越来越厚整整一年后才有人买

请问这个玩具的库存周转是几天365天就是从买入到卖出(出库)的天数，也就是库存周转的天数

库存了365天的100元变成了120元。赚20%

还有一天，老公在批发市场买了一袋狗粮，也是100块钱多少钱就卖110元毛利10%赚的少没想到，两个月后，狗粮居然买好了老公喜出望外，拿回来的钱装进了一袋狗粮两个月后，又买了就这样，我老公一年买了6次狗粮，卖了6次

请问这种狗粮的库存周转是几天60天也就是两个月

100元，库存2个月，变成了110元。赚10%

但因为狗粮的库存周转天数是两个月，所以100元购买的钱，一年内已经周转了6次每赚一次钱从10元开始，六次赚60元所以这100块钱用了一年，但狗粮总利润高达60%

这就是库存周转天数的意义库存周转天数越短，就越能利用更低的利润，赚更多的钱所以，真正的零售行业，最终的管理效率比拼的是谁的库存周转天数短

库存周转越慢，占用的流动资金就越多所以线下家电卖场为了尽可能少的占用自己的流动资金，向上游家电企业要求最长180天的账期我先把货卖了，180天后给你钱这个账期的本质就是用家电企业的钱来经营自己的企业

所以线下时代，家电卖场的净利润率高达6%，而家电品牌企业的整体利润率不到1%这也是格力董明珠曾经一怒之下自建渠道的原因

31.2天。

很多方面比如C2M

什么是C2MC2M，客户到制造商，基于大数据，从洞察消费者需求出发，反向指导生产

库存周转天数长的本质是产品不能满足消费者的需求根据真实的购买数据，反向生产的产品理论上肯定更受欢迎，库存天数当然更短

除了C2M，还有什么还有，比如智能预测，提前知道谁会买什么比如自动调拨，把你需要的货物放到最近的仓库比如智能性能，一旦下单，后续发货自动完成所有这些都是为了一个主要目的:缩短库存周转天数，提高管理效率

那么，缩短库存周转天数的极限是什么。

2019年，我带领20多位企业家询问美国的情况，参观了全球知名零售公司Costco众所周知，好市多的库存周转时间很短我问其高管杰伊·b·史密斯(Jay B. Smith)，你的库存周转日是多少

他说:好问题。30天

30天，这几乎是大型零售企业的极限。

可是，Costco通过严格控制SKU来获得30天的库存周转天数它在沃尔玛可以存放10万个SKU的商店中只有4000—5000个SKUSKU越少，周转越快

从31.2到30每缩短一天都将是另一条深不可测的护城河

但是，效率不仅仅是快吧还要便宜

是

问题:猜猜看，中国和美国哪个国家的物流效率更高。

啊不用问虽然美国也很厉害，但这两年中国在基础设施建设，公路，高铁等方面投入巨大，导致中国的物流效率越来越高我昨晚下了订单，今天早上到货了美国怎么可能做不到

你错了。

看一个国家的物流效率，要看这个国家的社会物流总成本，以及占这个国家GDP的比重这个比例的大致含义是，我们需要在100元中分配多少物流资源来创造财富，才能完成财富的创造和传递

你觉得比例高好还是比例低好低当然是好的10块钱能运送100块钱的财富，运送100块钱的财富肯定比20块钱更有效率

2007年，我国社会物流总费用占国内生产总值的18.4%而美国是8%

为什么因为虽然我们最后一公里的快递很厉害，但是在主要的物流环节效率太低了我们太依赖高速公路，而对低成本的水路依赖太少我们有太多的卡车在公路上行驶我们毫无价值地转移货物

而所有这些社会物流成本，最终都会以某种形式加在商品价格上，由消费者承担。

我给你举个例子。

你在家门口的夫妻店买了一盒棉签你知道这盒棉签在你拿到之前被处理了多少次吗大概五八次吧

从工厂出来，搬到品牌的仓库然后，从品牌的仓库到总代理的仓库然后从代理的仓库搬到省代理的仓库然后从省级代理的仓库搬到市级代理的仓库然后从市代理的仓库搬到区批发市场然后被夫妻店的老公搬回家

一共五八次每一次处理都是一种成本这些成本最终都会加到棉签的价格上

有什么办法可以降低这个成本。

所以这盒棉签的处理次数大大减少，无限逼近2仓储物流成本的降低最终会体现在商品价格的降低上

最近几年来，京东物流在天津为雀巢建设了近3万平方米的智能仓储配送中心通过订单协同平台系统的实施，汽车行业整体库存水平降低了30%通过建设智能车站，数字车队，连锁标签等产品，这家国际食品企业节省了60%的人力成本和50%的文件管理成本

临终遗言

刘对说，JD。COM的核心商业信念中，有一个三五理论:

但是，如何才能为合作伙伴，团队，公司，消费者盈利呢。

只有提高行业效率。

92.42%31.2天14.7%

这个铁邯郸确定了直营电商的道路，然后不顾阻碍，一路狂奔，在消费互联网时代，做产业互联网的生意，就是在提高交易效率的同时，通过商品供应链+物流供应链提高产业效率很难但困难归困难，只要能提高效率

真正的技术一定会增加大家的收入，而不是拿别人的真正的技术一定会带来整体的提升

刘润商学院

八马茶业，蓝月亮，三只松鼠的东方选择与比较

综合来看，效果更好。

东方精选观察——行业类比之一:八马茶业茶无首份

东方精选观察——行业类比二:蓝月亮成为第一又如何

东方精选观察——行业类比之三:上海热搜三只松鼠

第三部分:历史文章解读。

如下，整理七个月来东方精选后续研究的随想和文章，便于检索和阅读，感兴趣的朋友可以关注，持续更新，

1.行业观察和企业分析

东方精选—行业观察与企业分析—系列更新

二，跟踪分析的核心三要素

1.人物:东部选拔的核心团队和直播阵容的发展。

东方精选——主播团队发展与系列更新

2.商品:跟踪自营商品的发展。

东方精选—自营产品及系列更新

3.场:东方精选直播间从一套到六套的发展过程和节奏。

东方选择——矩阵数的发展与系列更新

三:两大内容创作平台

1.名人对话平台

东方精选——《百家讲坛》系列更新

2.外景直播平台

东方精选—现场位置系列更新

四:绩效跟踪

东方精选—月度业绩报告和系列更新

东方精选—月度业绩报告和系列更新

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