南京取消限购，四个人抢一套标杆千万豪宅，房企大打营销战

“金九银十”拉开序幕，江苏省南京市宣布取消限购、优化限贷等六条楼市新政，成为第一个优化“双限”的省会城市。一夜之间，楼市的信心回暖，购房者涌进售楼处。

“9月7日刚看完房，没想到当天晚上就取消限购了。购房门槛低了，现在摇号肯定更难了！”在南京河西顶级豪宅中宁府，一名复看的购房者感到焦虑。9月9日下午，该项目的样板间内，约有8组看房者在同时看房。该项目房源的总价约为1000万元至2900万元，看房需要验资800万元。

“预计南京楼市9、10月份会有一波小阳春。除了‘宁六条’的利好，北京的楼市也开始起温，热度传导到南京差不多要一个多月的时间，也就是10月份。”某TOP 10房企驻南京客研负责人谭影对时代财经表示。

他进一步分析称:“预计新政对刚改、刚需类新房的提振有限，一方面客户信心修复仍需要时间，另外一方面客户会被大量的低价二手房分流。最重要的是，主城四区取消限购，会加速高端客群的资产再配置。也就是说，客户卖掉他们手中几套外围的房子，整合成核心地段的豪宅。叠加首付下限下调、房贷利率降低等政策，豪宅确实会迎来较大的利好。”

谭影也坦言，接下来房企的拓客、价格、推广策略会非常“卷”，堪称“血雨腥风”，“预计开发商会等待小阳春集中释放一波优惠，积极出货”。

豪宅回暖，外地客回来了

在刚刚取消限购的南京建邺区奥体板块，金基瞻月府无疑抓住了推盘良机。尽管该项目看房需验资550万元，也挡不住看房者的热情。

9月9日上午，该项目门卫表示，近十天接待了约800组客户。该项目的销售主管对时代财经表示，“我们的客群手里一般有好几套房子，主要来自南京老城区，也有部分来自南京河西。客户主要看重产品品质，地段，洋房产品的稀缺性，以及项目内外部的景观。”

距离金基瞻月府不远，便是南部新城大校场。这是南京主城区著名的高端项目聚焦地，新房均价约为5万元/平方米至5.5万元/平方米。8月，大校场的新盘到访量曾降温。而伴随着“宁六条”推出，大校场的销售们开始忙碌起来。

该板块内，奥体建设云尚紫薇的尾盘加速去化，发布喜报称“周末两天劲销一亿”。该项目的销售表示:“现在工作日每天约有十几个人来看房，周末的话有四五十个人。”

“终于空下来了。”9月10日19:20，金茂秦淮府销售发布的朋友圈显示，售楼处门口停满了看房者的豪车。该项目正加速处理限高问题，拟于本月底开盘。

绿城凤栖潮鸣亦是大校场的品质楼盘之一。“我们的外立面用的是干挂铝板，一般楼盘用的是铝竖板。地面用的大理石。”该项目销售称，现在看房的话有优惠可谈。

从南京河东转场至南京河西的售楼处，会发现外地客的身影有所增加。南京当地的新房销售表示，河西的城市界面较新，是南京的金融产业聚集地，相当于上海的浦东。

当下，中宁府成为河西新一代的豪宅标杆。该项目还有少量的房源在售，户型面积为198平方米、248平方米和258平方米，后期将加推。

“很多苏北的有钱人来买河西的顶级豪宅。”该项目的销售表示，9月8日卖了4套，9月9日早上卖了3套。

9月9日，在该项目的样板间，一对夫妻带着自家老人、小孩在看房。该对夫妻告诉时代财经，计划保留手中一套主城区的学区房，并将手中几套江北新区的房子置换成高端新房，用于改善居住环境。

该对夫妻倾向于根据新政规定的二套房首付下限，付三成首付，“我们是做生意的，肯定要有流动资金在手边，而且现在房贷利率这么低。”

建发缦云是河西另一热销项目，以极高的装修标准吸引了不少来访。9月9日下午，在该项目售楼处门口，沿街停满了看房者的车辆，其中不乏车辆挂着以苏L、苏K、苏B、苏H、苏N、皖A、皖B、皖D、赣C、鄂A、豫Q开头的外地车牌。

在该项目的样板间，一对夫妻对时代财经表示:“我们在这附近工作，现在住的是老小区，计划置换一套建发缦云140平的房子，付五成首付。”

“我们出来看房没多久，前段时间都没人看房，谁看房啊？之前楼市太冷了，一直跌。现在不是出政策了吗？虽然楼市不一定到底了，但该置换的就要置换了，总不能为了抄底等个五年十年，等到我们四五十岁了再来置换。”该对夫妻称。

刚改项目，“客户量没有那么大”

“能付两成首付当然是付两成啦！”在刚改项目聚集的雨花区，多个新盘销售人士感觉到，首付下限下调释放了更多的购房需求。

销售人士称，该板块的外地客较少，主要客群为在软件谷上班的年轻人。

“我们小区的业主大多是90后、95后，这是他们的第一套房子或者首改。他们手头没有太多存款，但收入较高，所以情愿选择低首付，后期多还一点房贷。”万科朗拾雨核的销售对时代财经表示。

他阐述道:“比如说，付三成首付的话，月供1万4。选择两成首付的话，月供1万6，每月还贷也就多了两千块钱，但首付一下少了几十万元。后期有钱的话还可以提前还贷。”

9月8日晚间开始，万科朗拾雨核加推108套房源。为此，万科朗拾雨核推出4层优惠来锁客。

以一套115平方米、总价约525万元的房子为例，周末交定金获得8万元优惠，此外再减10万元，叠加公司为万科朗拾雨核、万科朗拾小行两个盘特批的优惠6万元，若3天内交首付再优惠1万元，共计可优惠25万元。由此该套房子总价下降为500万元，单价由4.5万元/平方米下降至4.3万元/平方米。

最终，万科朗拾雨核交出的成绩单为，“周末来访超220组，劲销1.5亿元。”

不止万科朗拾雨核，雨花核心区多个在售、拟售新盘均称来访量上升。不过由于客群相同、部分户型相同，让这一带的销售们开始争夺有限的客户。

“看了伟星再买房。”在临近万科朗拾雨核售楼处的十字路口，停着一辆蓝色大巴，通体印着伟星时代悦峰的广告。

与万科朗拾雨核一街之隔，建发璞云已开放城市展厅。建发比万科晚拿地两个月，目前正在抓紧工期，拟于本月底开放售楼处和样板间。

“你买房可以不用这么着急。现在市场还没有到非常恐慌的时候，因为市场上的客户量并没有那么大。如果你担心摇不到一些优质的高端项目，这是有可能的。但是在雨核板块，包括小行板块，暂时不会出现这个情况。”建发璞云的销售对时代财经表示。

在雨花非核心区，政府对购置新房的补贴政策提振了市场热度。“我们上周末的来访和成交量相当于8月一个月的量。”绿城云栖玫瑰园销售对时代财经表示，该项目在售128至175平方米的六层洋房，以及145至380平方米的叠拼。

该名销售提供的政策文件显示，购买新房即补助总购房款的1%；出售南京市自有住房并购买补助区域范围内90平方米以上新房，再额外补助购房款0.5%；购买首套新建商品住房并落户的人才，对于A、B、C类人才，再连续五年额外补助人才安居购房补贴金额的10%5年，对于D、E、F类人才分别一次性发放20万元、15万元、10万元的购房补偿，其他未认定人才等级的本科以上学历人士，分别补贴购房款的0.5%。

“我们这周末还有个华为、中兴人才专场活动，总价最起码优惠一个点。原本是只开放给这两个公司的高管，您过来看房的话，可以帮您申请加入专场活动。”销售称。

“‘宁六条’主要起到提振信心的作用，让客户感知到政策对楼市的态度和支撑力度。该放开限购的放开了，该给的补贴也给了，政策端基本上是到底了。”谭影认为。

他感觉到，南京虽然看房的人多了，但还有很多客户处于观望状态，“如果北京、上海楼市能保持热度，一两个月后传导到南京，将会对信心修复起到较大的作用。”

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