新战略下联通终端“加速跑”：构建新运营体系，锻造四项核心能力

在昨日召开的启新聚势 杨帆未来mdash，mdash，2021中国联通合作伙伴大会上，中国联通董事长刘烈宏发布联通新定位，新战略为了承接大联接大应用战略，中国联通加速终端领域落地

在今天召开的渠道终端生态合作论坛上，中国联通终端与渠道支撑中心 总经理王启明表示，为了进一步做深端网融合开放共享，中国联通将着力产品重构，渠道赋能，数智运营，服务升级四项核心能力锻造。

王启明同时透露，中国联通2022年将与合作伙伴携手销售5G，智慧家庭及行业应用终端超1.5亿部，目标具体拆解为:5G手机1亿部，光猫2000万，路由器1500万，机顶盒1000万，摄像头500万。

凝芯聚力，中国联通在网5G终端数超过1亿台

终端产业只有开放合作，凝芯聚力才能共谋发展王启明表示，中国联通持续终端产业链合作的深度与广度，终端合作规模持续提升数据显示，中国联通产品引入近3000款，其中5G手机超过400款，泛智能终端超过2000款，在网5G终端数超过1亿台

为了进一步创新应用，赋能新生业态，中国联通5G终端创新应用全场景多行业拓展，开放合作助力千行百业据王启明介绍2C端，中国联通5G终端应用强调全场景体验式赋能和OMO营销赋能来进一步开放合作做大生态，2B端，中国联通聚焦十大行业，5G应用场景不断拓展，落地超过300个灯塔项目，通过融合创新不断赋能客户

元宇宙的概念日盛，XR产业也迎来重大利好王启明指出，中国联通打造的5G XR生态联盟合作厂商达到22家，赋能全国XR体验站规模涵盖19省29站，5G+XR创新产品数量也超百款

作为5G应用率先爆发的视频直播产业，中国联通更是首当其冲，通过建设直播营销能力，开放服务合作伙伴王启明表示，中国联通体系化的直播营销能力实现了业务领先，标准化，常态化运营才能更好赋能市场活动全场景截至目前，中国联通已经培养金牌直播团队30个，联合开展直播活动超过3000场，直播营销触达人群超过1.2亿

承接大联接大应用，加速终端领域落地

王启明坦言，面向未来，5G化助力手机市场价值提升，终端发展机遇挑战并存。

业内数据显示，5G终端连接数超4.7亿，超10亿在网用户未来3年内有5G换机需求与此同时，三千兆助推智能家居需求，AIoT市场快速发展，一家多终端，一人多终端将成为常态，人家交互方式不断演进但王启明认为，终端产业需要在不确定中寻找确定性，抱团合力，乘势而为，才能共赢未来

在王启明看来，十四五规划和国家强调的数字中国，智慧社会，高质量发展对终端产业来说都是重大利好，联通战略中五大战略业务布局，移动精品网，宽带千兆网，高质量算力网，端网业攻坚，终端融合化也将进一步刺激终端市场向好发展除了这些确定性之外，疫情波动，国际竞争形势多变等不可抗力，在加上芯片，品牌，供应链，渠道等产业变化波云诡异让产业发展蒙上许多不确定性

为了顺应新使命，新空间，新要求，中国联通升级战略规划，聚焦大联接，大计算，大数据，大应用，大安全，并对终端运营提出新要求:通过破解短芯，创新技术，元器件研发来提升终端核心技术能力，通过合作开放，自主创新打造终端产业链新生态，通过数字化，融合化，集约化，敏捷供应来构建终端新运营体系。

承接大联接大应用，中国联通加速终端领域落地王启明透露，中国联通将构建终端新运营体系，发挥终端载体，触点，助推器作用围绕大联接战略，中国联通终端将进一步落实技术牵引，终端5G化，智慧家庭终端，云端带终端，通过金融终端合约，终端开放合作，自主终端，千兆WiFi/FTTR实现联接拓展，围绕大应用，中国联通将进一步强化APP终端一体化运营，引流赋能OMO，5G消息，超级SIM卡，XR产业等多手段促进应用发展

深端网融合开放共享，着力四项核心能力锻造

王启明强调，为了进一步做深端网融合开放共享，中国联通将着力产品重构，渠道赋能，数智运营，服务升级四项核心能力锻造。

产品重构将一方面聚焦三千兆实现全品类终端规模拓展中国联通2022年将与合作伙伴携手销售5G，智慧家庭及行业应用终端超1.5亿部，目标具体拆解为:5G手机1亿部，光猫2000万，路由器1500万，机顶盒1000万，摄像头500万

另一方面，中国联通将打造行业领先的融终端运营体系来进一步实现产品重构王启明指出，通过业务+X，终端+X，中国联通做优终端+业务强关联，一体化双价运营模式

此外，做强中国联通终端合作新生态也是产品重构棋局的重要一子中国联通将通过终端供应链开放合作与做强联通智选并举，千万级供应保障，共同推动终端泛在化，价格普适化

在渠道赋能方面，中国联通将两手抓左手通过资源对等投入扩展合作模式，合作双方聚焦资源，通过量业发展，阵地建设，爆品打造，导购共建，数据赋能，团队互融六类对等投入，构建互惠共赢关系，实现最优价值匹配，右手通过融终端平台组合能力助力数字化新集采，中国联通将全面推出融终端平台，提供智能交易，服务赋能，资源配置，经营支撑，金融赋能等一揽子解决方案

在数智运营方面，中国联通将通过全量数智运营共享客户价值数字化管理基座贯穿数据监测，管理可视，终端激励，助力新集约化采销的高效实施，数字化聚合赋能敏捷供应链，智能化，可视化挂图作战提升终端操盘效率，为终端上市提供自主化，共享化，一站式服务，才外中国联通在行业首创演示机智慧运营及5G星球运营服务平台，赋能合作伙伴，赋能一线，实现终端可管，可控，可视，可调度，串码库共享赋能运营，中国联通整合内外部数据，构建1+4终端数据仓库，打造终端数智化平台，实现全量终端数据运营

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