元保副总裁兼总精算师张利凯：为用户提供更适合的保险“边际产品”

8月9日—8月13日，由分子实验室主办的2022分子保险科技节在浙江乌镇举行袁宝副总裁，精算师张做了主题为互联网保险成长逻辑的演讲

张从保险行业的现状与挑战，互联网保险的成长机会，元宝互联网保险的成长逻辑三个方面分析了当前保险行业面临的机遇与挑战，并结合元宝自身发展经验进行了深入探讨。

张认为，从中国寿险蓬勃发展40多年的经验来看，创新的关键在于需求没有需求就很难有新的市场，保险行业风险爆发的根本原因是对保险经营本质的认识不够深刻，缺乏专业性针对这些现象，他从市场，保险代理人构成，数字化技术转型等方面提出了对策，并深入分析了互联网保险行业转型的未来方向

目前是保险行业的困难时期，但短期的低迷并不改变行业的长期向好可以肯定的是，互联网保险是行业增长的新动能只有抓住机遇，才能乘风破浪

作为技术驱动的互联网保险技术平台，元宝致力于为大众提供定制化，万能化的保险产品和保障服务依托强大的科技力量，实现产品的精准匹配，为用户提供基于需求的保险咨询，便捷投保，智能核保，理赔等一站式保障服务成立一年，获得四轮融资，2021年登上胡润全球瞪羚企业未来独角兽榜单，成为互联网健康保险第一梯队

这一次，在分子保险科技节上，张揭秘了元宝高速成长背后的密码:获客能力，券商定位服务能力，技术驱动能力尤其是在整个保险行业从销售型向服务型转型的关键时刻，为用户提供更适合的产品和更优质的服务无疑是行业的发展方向作为互联网保险经纪，元宝需要站在客户的角度帮助客户选择好的边际产品，甚至可以凭自己的能力定制边际产品，即固定一个条件，选择其他条件更好，这也是性价比更高的产品比如，当保额固定时，那么边际产品就是同类保障中价格较低的产品，如果保费固定，那么边际产品就是保额较高的保障产品

2018年以来，分子乌镇保险节已经举办了五届本届分子保险科技节以共生，平等为主题不仅邀请财险，寿险，再保险，保险中介，保险资产管理等不同保险细分领域的龙头企业和行业领袖，还邀请医药，汽车等不同行业的高管齐聚乌镇活动期间，将举办150多场独立演讲和高质量圆桌对话，企业管理者将真诚交流，展示解决方案，共同寻求合作共赢

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