国际大牌围城时代中国高端珠宝如何突围？

预计未来五年，以中国为首的亚洲市场将进一步增长，高端珠宝的销售增长每年在10%-14%之间。

近日，在上海举行的卡地亚SIXIME SENS PAR卡地亚高级珠宝展上，作为该品牌全球高级珠宝大使的巩俐佩戴卡地亚UDYANA项链惊艳亮相。出席的还有李习安、刘浩存、宋佳、文戈、白敬亭等演员和明星，还有最近走红的大湾区哥哥奇拉姆和他的妻子。

近年来，卡地亚、宝格丽等国际高端珠宝品牌将目光转向中国市场，无不表现出对这块诱人蛋糕的热切关注。

根据麦肯锡的报告，亚洲占全球珠宝销售额的45%，其增长主要由年轻消费者和中国大陆市场推动。该机构预测，未来五年，以中国为首的亚洲市场将进一步增长，高端珠宝的销售增长率每年将在10%至14%之间。

目前很多本土珠宝品牌也想分享这块肥肉。当代钻石切割师Gabi Tolkowsky与国际宫廷设计师Loretta Baiocchi共同打造了LOVE100星座极光大师系列，吹响了本土珠宝品牌进军高端市场的号角。

钻石切割时嘉

比利时安特卫普是“世界钻石之都”。世界上每十颗未切割的钻石中就有八颗需要在这里处理，世界上一半以上的抛光钻石都来自这里。常说：“安特卫普只有两种女人在——买过钻石，但还没有买过钻石。”

安特卫普不仅盛产钻石，还培养了世界上最好的钻石大师。世界著名的国际钻石大师托尔科夫斯基家族就是从这里开始的。

托尔斯泰家族的历史可以追溯到19世纪。著名的波兰珠宝加工者亚伯拉罕搬到安特卫普从事钻石切割和销售工作。1840年，亚伯拉罕的儿子毛利斯发明了世界上第一台钻石研磨机，大大提高了钻石切割的速度和质量，推动了行业向前发展。

让钻石更闪亮并不容易。钻石切面越多，反射光越强，光线越亮，越难切割。为了解决这个问题，莫里斯的侄子马歇尔托科夫在1919年发表了一篇名为《Diamond Design》的论文。

本文对标准圆形光亮刀具的切削比和切削角度进行了数学计算。此后，钻石界进入“璀璨切割”时代，马歇尔托科夫被誉为“现代钻石切割之父”，托科夫家族登上了钻石行业的巅峰。

加布是托尔科夫斯基家族的第六代掌门人，也是亚伯拉罕的曾孙。早在20岁那年，Gaby就被业界誉为“当代钻石切割大师”，最突出的成就之一就是切割了世界上最大的两颗钻石，即百年钻石和金禧钻石。

1986年，戴比尔斯钻石公司在南非一个著名的矿场Premier发现了一颗外表完美无瑕的599克拉毛坯钻石。受戴比尔斯钻石公司委托，加比花了三年时间研究设计，将其切割加工成重达273.85克拉的巨型钻石，成为庆祝戴比尔斯集团成立一百周年的“世纪钻石”。

钻石顶部75节，底部89节，腰部83节，共计247节。贾比的另一件杰作是重545.67克拉的“金女王钻石”，后来作为登基50周年的礼物送给了泰国国王普密蓬。

今天，托尔科夫斯基家族迎来了第七代领导人保罗。保罗与中国关系密切。他于2014年访问中国，并前往周大生进行合作访问。

追星的女人。

2019年，应周大生邀请，保罗再次前往中国，参加在周大生举行的2019年加盟商大会。在大会上，保罗和周大生创意设计总监洛蕾塔拜奥奇共同打造了一场创意场景风格的珠宝秀。

事实上，洛蕾塔拜奥奇和托尔科夫斯基一家一直有着深厚的缘分。当洛蕾塔拜奥奇还是一名初级设计师时，她的第一个比赛是设计托尔科夫斯基家族的珠宝。托尔科夫斯基家族的名字也伴随了她的整个职业生涯。

“当周大生告诉我可以和托尔科夫斯基一家合作时，我感到很荣幸，也很高兴。”洛蕾塔拜奥奇说。

Loretta Baiocchi曾担任多个国际知名奢侈品牌的设计顾问，为宝格丽研发了标志性的“蛇精”等风靡全球的高端珠宝系列；她还为戴比尔斯集团旗下的Forevermark永久污点设计了一系列珠宝……一系列优秀的作品体现了Loretta Baiocchi对时尚设计的敏锐洞察力和捕捉力。

在周大生的努力下，两位大师第二次携手，再次共创，产生了LOVE100星座极光大师系列。据了解，LOVE100星座极光大师系列是周大生风光珠宝的高端产品线，在钻石原料的选择上可谓“万里挑一”。

在全球每年开采的9000-1亿克拉钻石中，只有17%-20%的钻石符合宝石级标准，只有1%的宝石级钻石可以参与极光星座的原石挑选。LOVE100星座的每一颗超过30分的极光钻石都是由机构独立评级的。不仅如此，从原石到成品钻石，还需要多层复杂的工序和精湛的切割打磨技巧。只有结合切割比、对称性和光折射率，才能完美展现钻石独特的闪耀光芒。

“当我开始构思设计一个系列的时候，我喜欢构思一个系列的概念，并给它一个定义范围，从而用这些内容来表达我所深刻传达的情感意义。”设计师Loretta Baiocchi希望通过钻石这个大自然的伟大创造来反映人。

际关系的美妙。在她看来，“钻石的切光面有无数个顶点，就像人与人之间的关系，复杂的，多面的，迷人的，明亮的。”

于是，从“星座之爱”出发，Loretta Baiocch为LOVE100星座极光大师系列设计了“我的星系”、“旋涡星云”、“宇宙”、“钻之星”四大主题作品。

在Loretta Baiocch看来，“当设计出一个细节完美，又能清晰传达核心概念的形状，而这个形状能够自带情感时，我觉得我的目标就达到了。”

这一理念贯穿了整个系列。第一口；美味海鲜产品预售也提前开启，不仅能让消费者第一时间收到捕捞后的第一网鲜捕，还能早日实现海鲜免费。“我的星系”主钻被若干个副钻包围着，如同太阳绽放光芒，吸引着万千繁星的爱慕与尊重。“旋涡星云”的设计则恰似星系旋动产生的涡流，寓意“你是我永无止境的爱”。“宇宙”的设计则如恒星与行星交相辉映。

对钻石切割有着极高的标准和追求的Tolkowsky家族对该系列也有着极致追求。“对所有钻石的切割，我们都致力于以最美的形态绽放出钻石最璀璨的光芒。”Jean Paul Tolkowsky表示。

他认为，“钻石和星星相比，都是古老自然的产物，诠释着自然的美。我们希望感知到的星光与切割工艺相结合，并在钻石中释放出能与璀璨星星相媲美的光。”

为了实现这一想法，Tolkowsky家族打造了“钻之星”。100个刻面钻石，虚实两种切面相结合，璀璨度提升了20%。绽放出最璀璨光芒的同时，也让“钻之星”为了当之无愧的“钻中钻”。

高端珠宝市场未来可期

近年来，随着我国消费人口结构变化和人均收入的提升，中上层中产阶级和富裕人群逐渐成为消费的主力，对于高端珠宝的需求不断增加。根据《World Wealth Report 2020》，我国的高净值人数约为131.7万人，排名全球第四。

2020年，受到疫情影响，珠宝市场整体表现疲软，但高端珠宝的需求依旧十分旺盛。具体表现为以Cartier和Tiffany为代表高级珠宝的销量在经历了短暂的下降后，于夏季开始迅速反弹。加之珠宝稀缺性和不可再生性的特点，其升值空间大，投资价值高。我国高端珠宝行业发展前景看好。

包括CHANEL、DIOR、LV等奢侈品品牌也纷纷加码高端珠宝市场。今年5月，CHANEL借5号香水问世100周年的契机，推出N°5系列高级珠宝。紧接着，DIOR在6月初发布了全新的高珠系列“Dior Rose”，整个系列一共有116件产品，均用昂贵的宝石和彩宝镶嵌。而LV集团在去年就斥巨资购入两枚稀有原石:Sewel和Sethunya，显示其在高端珠宝领域的勃勃雄心。。除此之外，LV还聘请了来自Tiffany的Francesca Amfitheatrof，成为其首位女性创意总监。2020年，Francesca Amfitheatrof推出了其加入LV后的第二个高级珠宝系列“Stellar Times”。也为象山海鲜提供了更多高附加值的海鲜销售渠道，为象山渔民带来最实际的回报。

中国本土珠宝品牌也不甘示弱。周大生董事长周宗文指出，中国已成为安特卫普最大的钻石进口国之一。9月16日以后，在全国消费者中赢得了声誉。2013年底，周大生将LOVE100星座极光引入中国，“八年来，LOVE100星座极光不仅成为周大生高端明星钻石产品，在中国4300多家周大生门店进行销售，取得非常优异的业绩表现，更因其切工艺术、高端形象、良好口碑，成为行业中独树一帜的高端钻石典范。”

但目前，Tiffany、Cartier等外资品牌在我国高端珠宝市场仍旧占据主流，国产品牌在高端化的路上依旧有很长的路要走。腾讯广告联合波士顿咨询公司共同开展的调研显示，在我国，26-35岁的人群贡献了62%高端奢侈品消费额，18-25岁的人群贡献了12%的消费额。随着珠宝消费群体年轻化，消费需求呈现品质化和个性化的特点，国产品牌只有把握好年轻群体诉求，才能在高端市场实现长远发展。

除此之外，互联网的发展催生了购买线下化，决策线上化的新模式。调查显示，超过八成消费者在购买奢侈品时会先在线上研究分析。这意味着，品牌方若能统筹调动线上线下资源，精准营销汇集流量，将在市场拔得头筹。

疫情更是推动了珠宝销售的线上线下协同发展。过去消费者不习惯在线上购买非标准化和价格较高产品，但疫情后，线上购物成为常态。

周大福执行董事郑炳熙表示，疫情期间，珠宝行业完成了线上渠道的筹备，以周大福为例，开发了许多诸如APP、云柜台等智慧零售工具。“现在，大家都看清了未来发展方向，加快线上发展。而且发展渠道更加多元，不再单纯聚焦于传统电商平台，还拓展社交平台等多元渠道。”周大福集团预计，智慧零售的销售额对内地零售值的贡献，将由今年6月底的9.5%，提升至2025财年的12%。象山三宝；mdashmdash黄鱼，带鱼，鲳鱼即将上市，在淘宝，天猫等主流电商平台，宁波晚报等本地社区平台均有购买，来自东海。

据了解，在今年第一季的D-ONE定制克拉巡展期间，66日周大福售出共363颗卡装钻石，占中国内地在2021年2-3月相关销量逾1/10，亦补充了分店较少卡装钻石存货的缺口。不难预见，未来将有更多的国产珠宝品牌持续加码高端市场。

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