“掘金”中国市场须加强本土化

日前，施耐德电气与工信部国合中心主办的绿色智能制造创赢计划第二季总决赛在上海举办在活动现场，10家拥有创新技术的中小企业进行了成果展示最终，施耐德电气与其中6家优秀企业签署了合作协议

在众多在华跨国公司中，施耐德电气以本土化程度高著称其中国区管理团队拥有高度自主的运营决策权，对中国市场特点的认识也十分深刻通过举办绿色智能制造创赢计划，与中小企业开启合作，扩大朋友圈，是施耐德电气在中国提升市场拓展能力的重要方式

为什么选择这种方式因为这是一种多赢策略

许多中小企业在细分领域拥有创新技术，但是当客户需要综合性解决方案时，就会力不从心同时，缺资金，缺渠道，缺品牌，也让中小企业在开拓市场时面临不少障碍拥有这些资源，恰恰是施耐德电气这种大型跨国公司的长处

对于大型跨国公司来说，与中国中小企业合作，可以提升其打通最后一公里的能力市场需求五花八门，公司规模再大，也不可能深入到每一个微小领域，与中小企业合作是更好的选择通过融合各方长处打造的解决方案，更加契合中国客户的需求

跨国公司如何更好地掘金中国市场加强本土化，与中国企业共赢，实践表明这是个良策

中国市场有自己的特点，需要企业因地制宜调整经营策略一些大型跨国公司实力雄厚，但在中国的经营业绩却不尽如人意，其中很重要的原因就是对中国市场的认识不够深刻，本土化程度不深，简单复制其在其他市场的经营策略，导致水土不服

中国市场足够大，要想赢得市场，不能只靠财大气粗，更需要认真研究市场特点，有针对性地设计经营策略这也是跨国公司加强本土化运营的意义所在

近年来，和宝积极进入中国市场。2016年成为首批在中国设立外商独资企业的国际资产管理公司之一；同年，禾宝在上海成立中国投资研究团队，专注于a股投资研究，为禾宝不同的投资团队提供中国市场的实地洞察。

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