MCN机构向大厂看齐！有人年终奖拿百万豪车，应届生一年底薪就翻番

农历新年就要到了，年终奖成了打工者最关心的话题。

2022年，东方精选仅用一年时间，就开通了6个直播账号，粉丝超过3600万刘畊宏掀起居家健身热潮，7天粉丝暴涨1000万，黄楚霖，张柏芝，黄子韬等明星祝福王源科技带货GMV一年超150亿元

一个软广植入价格百万元，一个带货直播销售额过亿致富神话在这个行业不断上演MCN机构作为背后的操盘手，一旦通过红人IP的内容生产和孵化，收获了可观的流量，就可以快速实现商业变现

行业门槛低，吸引了大量淘金者艾媒咨询的数据显示，2015年国内MCN机构数量仅为160家，到2021年，这一数字飙升至3.4万家

作为一个新兴行业，MCN已经成为农民工争相涉足的领域中国某头部MCN机构员工王欣直言不讳地告诉时代财经，有字节跳动，腾讯，网易这样的大公司能给的福利时代财经还了解到，某二线城市MCN机构总监一职的2022年年终奖，获得百万豪车保时捷

MCN工业年终奖会和大厂看齐吗数据热潮背后的从业者生存状态如何年底和年初，时代财经和许多MCN机构的从业者聊了聊

年底有的人拿三倍工资，有的人拿保时捷。

2022年肯定比2021年好张宇在MCN一家电子商务机构担任非商务职位据他介绍，2022年公司头部主播的GMV增长了20%

他也明显感觉到公司与外界的业务往来增多了每次公司开播，公司内部都会有争斗，播出的时间也会增加，楼下也会有KT板之类的宣传资料

年终奖已经发了，确实比去年高很多张宇透露，由于业绩突出和升职，他拿到了3个月的月薪，比2021年至少翻了一倍，公司其他同事普遍拿到了比2021年更高的奖金

年终奖为什么涨了在张宇看来，除了员工的个人表现，影响公司年终奖最重要的因素是公司当年的利润

张宇指出，之前公司缺乏应对疫情控制的经验，导致供应链和物流受到很大冲击即使GMV数据亮眼，消费者回报率也飙升，另一方面，2021年要求公司纳税，公司利润没有受到太大影响

2021年，主播悉尼，林珊珊和维娅陷入巨额逃税事件同年，作为清郎行动的一部分，北京，上海，广东，浙江等全国多个城市发布公告，要求明星艺人，网络主播等进行整改自查，并于2021年12月底前主动向税务机关申报纠正涉税问题

张宇供职的公司就是纳税大军中的一员，这直接导致了公司当年的利润大幅下降，员工的年终奖也大减50%以上。

2022年，公司不仅没有纳税的压力，还开始建立更健全的机制来处理供应链问题往年双11的备货都是提前两个月开始但是2022年，为了保证顺利上线交付，我们准备了7月份的货大促前后，包括主播，运营，品控，招商在内的核心团队都住在公司，不能进不能出张宇透露

2022年，刘晶还喜欢提高年终奖以实现增长她在MCN一家主营短视频的公司做总监该公司在Tik Tok平台上拥有数千万粉丝2022年我们扩充了很多人才，所以整体收入比2021年好年终奖虽然是一个月的工资，但是公司每个人都会有，两个月后就有一个了

除了让刘晶满意的年终奖，她甚至用顶好来形容MCN公司的福利待遇逢年过节，公司都有小礼品，因为团队多是95后的年轻人，公司团建也会选择酒吧包迪厅

MCN业界资深人士谢双双向时代财经透露，由于经营业绩突出，在某二线城市MCN公司的总监级年终奖名单中，不乏奔驰，保时捷，玛莎拉蒂等百万豪车。

有大厂商能给的所有好处。

MCN的工人不仅有虚高的年终奖，而且工资也很可观。

据艾媒咨询了解，中国MCN机构的盈利主要分为两个方向:一是面向C端用户，如商务合作，流量分成，平台补贴，广告营销，IP授权等二是针对B端商家，主要通过衍生品销售，网红电商，直播打赏，内容电商，知识付费等方式获取收益此外，自创品牌等盈利模式也逐渐被机构采用

对于以短视频为主营业务的MCN机构来说，商业合作仍然是一笔不小的收入一个短视频团队一般由才艺，摄像师，导演，助理导演，后期导演组成团队业绩基本等于团队人才的广告收入创造的广告收入越高，团队成员的工资就越高对于以直播为主的公司，核心团队成员的收入更多取决于其主播的坑费和直播销量

因为薪资有竞争力，2021年毕业的王欣选择了一家以直播业务为主的头部MCN公司从事直播运营。

他告诉时代财经，字节跳动，腾讯，网易等大公司可以在这里给福利除了IT行业，MCN的调薪速度比任何行业都快

据王欣介绍，作为一名2021年9月入职的应届毕业生，公司当年不含提成的底薪为每月6000元左右，到2022年初，他的底薪超过了11000元/月，2022年年中，他的基本工资进一步提高到16000元/月。

但由于在MCN有多个职位，收入更多取决于团队的收入提成，这也导致了公司内部薪酬的巨大差异。

刘晶向时代财经透露，以公司总监和总监助理两个职位为例，理论上讲，总监职位在职级上是优于总监助理的，但实际上，总监助理在头部人才团队的月薪可能远远超过中腰人才团队的总监月薪。

每月公布达人营收排名，一个月不行就换。

伴随着互联网平台流量红利的逐渐退潮，很多MCN公司由于市场的野蛮生长开始面临一些问题，行业头部公司也不例外。

MCN机构的一位负责人曾公开表示对该公司账户的发展感到焦虑虽然现在还在跑，但是也担心因为长时间制作内容造成的麻木和疲惫，导致账号数据直线下降一方面要不断产生新账号，另一方面要维持老账号的数据和内容输出

张宇还认为，缺乏天然的流量让MCN机构孵化新主播变得更加困难，成本也更高以前好像随便玩玩大家都能生气现在平台的各种机制都是靠攒钱，没有一定的资金是玩不起来的

谢双双直言，就算大公司有一套方法论，现在60%—80%的新人也要赌一把。

对于成熟的账户，公司的运营成本也在逐年增加早在2018年，MCN机构青藤文化CEO纪方圆就曾对媒体透露，公司一年花费500万—1000万元购买流量如今，这一成本只增不减

压力太大了虽然看好行业前景，但刘晶坦言，作为核心内容总监，从2022年开始，她就感受到了前所未有的工作压力公司开始每月公布达人的营收排名，排在后10名，这意味着达人和背后的团队即将被淘汰刘晶透露，公司每个月都有新人进来，也有老人离开

刘晶的公司并不是个例根据谢双双的观察，许多MCN公司的内部更换频率正在增加，尤其是在总公司一般新人一个月数据上不去，公司会选择重新洗牌，再试一个月如果不行，会进一步评估哪个环节是人才，是导演，是后期，更换问题一般来说，被淘汰的是人才

日前，MCN公司管理层坦言，公司的人员成本成了负担2022年12月，王耀科技完成了史上第一次大规模裁员，裁员规模达到300人无独有偶，王欣的公司在2022年裁员30%

刘晶指出，从数据来看，虽然2022年公司营收保持增长，但更多是因为团队规模的扩大和人才报价的提高其实很多达人账号都遇到了粉丝维护和广告合作数据的瓶颈

一方面，越来越多的品牌客户开始建立自己的直播间和账号，人才合作需求整体下降另一方面，肩膀人才的广告明显减少，品牌更愿意将有限的资源投放到能带货的头部人才和广告单价较低的大量中年人才身上2021年大促前后，有的人能收到10—20条广告，而2022年‘双11’期间，只有10条左右刘晶说

对于专注于直播电商业务的公司来说，打破增长瓶颈更多的是依靠扩大规模，增加主播的工作量王欣说，一场直播5000万已经是天花板了，只是为了进一步增加主播的直播量目前他是做直播的，播出频率的增加也让他几乎每天都要工作10个小时以上

如今，MCN行业已经从野蛮发展转变为存量竞争，弱肉强食根据艾媒咨询的预测，到2023年，MCN的内容营销将进入激烈竞争，一些MCN机构将从横向扩大用户规模的粗糙策略转变为纵向挖掘个人用户关注值的精细策略可是，MCN机构仍然面临着内容同质化严重，网络名人孵化机制不成熟以及一些监管问题的挑战

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