走进市场主体丨“猫猫”的突围——一家书店的坚守与开拓

题:猫猫的突围——一家书店的坚守与开拓

一类书，一家店，如何快速吸粉上万书友如何在新冠肺炎疫情影响下生存在云南昆明的大型茶叶批发市场雄达茶城里，这个名叫猫猫的书店正用自己的坚守和开拓，努力从实体书店经营困境和疫情影响下突围

在这个茶城，猫猫书店窝在一栋商铺的二楼书店规模并不大，占地面积只有约180平方米，去年营业额300多万元作为实体书店来说，这份疫情之下的成绩已颇为亮眼今年前4个月，书店又卖出2600多本书

4月，昆明时阴时晴42岁的周重林身着长衫走进猫猫书店，一块茶业复兴牌匾挂在墙上，透着安静与淳朴最近几年来，因为《茶叶战争》《茶之基本》等著作，他在茶文化界颇有名气

在这个满是各类茶商的大型茶叶批发市场里，猫猫书店并不孤独——它的根子扎在茶堆里，只卖与茶有关的书籍，目前已有5000多册世界各类茶书，200多本珍稀古籍这里没有一些网红书店里常见的点心，文创产品，也听不到流行音乐，只闻得到茶香和书香

2015年，在雄达茶城一条深巷里，周重林与夫人成立了书店伴随着规模越来越大，2019年书店搬到了现址书店搬家后不久，疫情就来了，人流大减，生意惨淡，刚有点起色就要撑不住了他说

为了维持书店经营，周重林身兼茶文化学者，书店老板，主播，自媒体从业人士等多重角色，开始了突围之路。

2020年8月，他与一家茶企共同发起看见茶文化茶书展，展出《茶叶全书》《茶经》等经典茶书靠企业每年给展览资助的16万元抵了房租，书店算是挺过来了

光有书，没人看也不行猫猫书店先从周边的茶商，茶客和社区做起依托茶城300多户茶商，书店和许多茶商形成了买书送茶，买茶送书的合作模式，书店办茶会，茶商帮书店推广，茶文化，茶产业共同发展，书店也迎来第一批固定读者

在猫猫书店，所有书籍都是正面平铺摆放在书架上，书名一目了然，方便读者翻阅，这与多数书店里书脊朝外的摆放方式大不相同为了吸引读者，书店还打造了一站式看，买，借体验，既可以借阅图书，也可以影印资料

如今，不少茶商，茶农，高校教师，爱茶人等都成为猫猫书店的消费主力如果书店不在了，茶城就只有茶，少了文化这两个月我已经买了2000多块钱的茶书，自己看，送顾客看懂茶文化，会更喜欢手中这杯茶雄达茶城的茶商梁洪武说

盘活更多资源，让书店走得长远目前，猫猫书店跟上百家茶企发起了茶书馆合作计划，共同书写本土茶知识在此基础上，这些企业定期在猫猫书店订购书籍，每年带来约40万元收入此外，书店还跟企业共同举办二十四节气茶会，读书会等，开展了300多场活动

当下，许多实体书店选择把书店搬到云端，今年初猫猫书店也开始开微店，做直播周重林依托厚实的茶文化知识，迅速让书店吸粉老师讲得好，买了买了！在这个平台既能买到好茶，好书，好器，又能学到专业的茶知识在直播中，不少读者积极互动，买书热情也挺高

现在，猫猫书店每天下午都会直播两小时卖书，每周四晚上还直播一场茶书会，每场直播有数百人到两三千人观看，最多一场有近2万名观众周重林笑着说:过去是担心讲不好，没人看，没人买单，现在是担心书卖了发不了货我和直播间的一些观众还成了好友

在书店办公区，一张满满当当的日程表格外显眼——茶会预告，茶企洽谈，对话作家，读书会这些让猫猫书店步子越来越坚实，影响力越来越大

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