五粮液换帅：曾从钦接棒李曙光千亿酒企如何做强主业？

千亿营收白酒巨头五粮液集团，换帅尘埃落定。

日前，四川省宜宾市委，市政府宣布关于宜宾五粮液集团公司主要负责同志调整的决定:任命曾从钦为五粮液集团党委书记，董事长，五粮液股份公司党委书记，李曙光不再担任五粮液集团党委书记，党委委员，董事长，五粮液股份公司党委书记，党委委员等职务。在渠道层面，五粮液积极推进“1+N+2”模式，即：“1”作为平台商以省或城市为单位，负责区域分销平台建设，“N”作为分销商，包括五粮液现有体系内的专卖店和经销商，“2”为特约经销商和与公司直接签约的企业团购型客户。

当天晚间，五粮液股份公司公告称，因工作变动，李曙光申请辞去公司董事及董事会下属相关专门委员会职务。

五粮液换帅早有迹象2022年1月，带领五粮液二次创业五年多的李曙光恰满60岁日前，他被任命为四川省第十三届人民代表大会经济委员会副主任委员

五年前的2017年3月，时任四川省经信委副主任李曙光空降五粮液，接任唐桥，成为五粮液集团新一任掌舵人在他主导下，五粮液开启了全方位深度变革，2019年五粮液集团与茅台集团的营收双双突破千亿，五粮液集团2021年营收已达1400亿元

带领五粮液度过二次创业阶段的关键5年后，李曙光功成身退，五粮液进入曾从钦时代与茅台，洋河和汾酒新帅直接空降不同的是，曾从钦已在五粮液任职两年多，他于2019年出任五粮液集团总经理，五粮液股份公司董事长当时，外界称他是中国一线白酒品牌中学历最高，履历最丰富且最为年轻的副班长之一

今年54岁曾从钦，为博士研究生学历，长期在宜宾市政府任职，在履新五粮液之前，他是宜宾市临港国家级经济技术开发区党工委书记兼宜宾市翠屏区委书记，是抓经济抓发展的能手接下来，如何带领五粮液深化改革，冲刺世界五百强，将是曾从钦的新考卷

李曙光功成身退

老大不好当，老二也不好当，当过老大的老二更不好当李曙光曾在2018年五粮液1218大会期间如此感叹

20世纪90年代，得益于大商模式迅速做大体量，五粮液一度稳坐中国白酒行业老大的宝座只是成败皆在大商模式后来，这一模式反噬了五粮液的渠道掌控力，对后期提价，政策落地都造成了一定干扰2012年之后，五粮液在收入，利润和价格上被茅台反超，两者的差距越来越大

2017年3月，李曙光空降五粮液，出任集团党委书记，董事长时任宜宾市长杜紫平表示，这次五粮液集团公司主要领导的调整，是市委，市政府立足全市改革发展大局，着眼五粮液集团长远发展和五粮液领导班子建设需要，经过充分酝酿，通盘考虑，慎重研究作出的决定

2个月后，李曙光在接受媒体采访时坦言，不可否认，目前五粮液和茅台的差距已经拉开了，与茅台拉开的节点从2008年开始，2012年是一个拐点，五粮液不能躺在功劳簿上，在前有标兵，后有追兵的当下，五粮液必须以创业者精神，重新上路，才能再铸辉煌。其中，发力团购渠道，健全完善团购体系，组建300人高规格团队，全年团购占比有望从20%提升至30%。。

彼时五粮液正面临激烈竞争，泸州老窖，山西汾酒等老名酒也相继开启深度改革，行业进入高手过招时代，改革势在必行很快，李曙光提出了二次创业，在品牌，产品，渠道，体制机制等方面开启全方位深度变革

五粮液正处在发展关键阶段，需要改革，还不是小改革日前，五粮液2017年度股东大会在宜宾召开，李曙光在会上表示:要建立五粮液在营销体系上的优势，品牌体系加营销体系使五粮液具备差异化竞争优势

在李曙光掌舵期间，主导了五粮液核心大单品成功换代，推出第八代五粮液并将出厂价提高了100元至889 元/瓶，通过控盘分利措施激励经销商，构建新型厂商关系，极大程度解决了长期困扰五粮液的品牌和渠道问题，如今，第八代五粮液成为白酒千元价格带的霸主。

不仅如此，五粮液还在2020年9月推出市场零售定价 2899元/瓶的经典五粮液，发力超高端市场业内人士分析，飞天茅台酒牢牢占据了2000元以上价格带，经典五粮液在定价上比肩飞天茅台，既是与茅台在2000元以上价格带展开竞争，也是为了拉开与其他千元价格带竞品的差距，以此进一步拔高品牌力，但经典五粮液想要真正比肩飞天茅台，难度巨大

经过5年改革，反映在业绩上，五粮液股份公司的营收从2017年的301.9亿元，一路增长至2020年的573.2亿元，增长近90%，归母净利润从2017年的96.74亿元，增长至2020年的199.5亿元，增长翻了一倍多2021年前三季度，五粮液股份公司实现营业收入497.2亿元，归母净利润173.3亿元

多位业内专家对时代周报记者表示，李曙光在五粮液的发展中立下了汗马功劳，在建立快速应变的市场决策机制，控价，文化IP打造等方面，都有开创性的贡献，使得五粮液的品牌价值得到稳定提升，产品结构不断优化升级，全国性品牌影响力逐步提高，夯实了五粮液在千元价格带的霸主地位。

五粮液股份公司也在，公告中称，李曙光在公司任职期间恪尽职守，勤勉尽责，在战略规划，生产经营，市场营销等方面勇于创新，深化改革，为公司发展作出了重大贡献，卓越成绩。

新帅经济能手的挑战

作为继任者，曾从钦是土生土长的宜宾人，长期在经济建设领域深耕，其本科，硕士和博士的专业方向都是经济管理类专业，可谓科班出身他长期担任宜宾市经济发展领域多个部门的一把手，曾是五粮液所在地的父母官，是抓经济，抓产业的行家里手

曾从钦在宜宾工作30余年，历任乡镇党委书记，常务副县长，能源局局长，宜宾市发改委主任，宜宾市翠屏区区委书记，宜宾市临港国家级经开区党工委书记在他主政期间，翠屏区地区生产总值每年净增超百亿元，综合实力稳居川南经济区各区县首位，连续十年入围四川省十强县

在担任临港经开区党工委书记期间，曾从钦抓产业促发展成绩同样突出，引进了宁德时代动力电池生产基地等一批重点项目，推动建设全球最大的动力电池生产基地，临港经开区在全国219家国家级经开区中的综合排位从86位上升到43位。

2019年，五粮液三朝元老，先后辅佐过三任集团掌门的刘中国卸任，曾从钦空降接棒，担任五粮液集团总经理，五粮液股份公司董事长经过2年多的历练，如今曾从钦从李曙光手中接过五粮液的掌印

白酒专家肖竹青对时代周报记者表示，无论是主政一方的父母官，还是上市公司董事长，曾从钦都展现出了丰富的统揽大局经验和卓越的管理能力，是抓经济抓发展的能手，好手在白酒产业升级变革，五粮液布局新一轮高质量发展，加速冲刺世界500强的大背景下，五粮液需要这么一位懂经济，懂行业，精管理，果敢有魄力的掌门人

与换帅同时进行的，还有五粮液新领导班子成员的调整现年44岁的五粮液股份公司总经理邹涛出任五粮液集团总经理，系五粮液少壮派高层，55岁的五粮液集团副总经理蒋文格，则出任五粮液股份公司总经理

白酒分析师蔡学飞对时代周报记者表示，五粮液人事变动属于内部提拔，新老班子实现无缝接力，这有利于保障企业持续稳定发展，曾从钦对企业战略了解，对班子成员了解，这将有利于企业发展，这样完整的人才发展体系，也对五粮液下一步的改革发展，提升区域经济的影响力都有着重要的价值。

新领导班子，也面临着新的考验。

2022年初，茅台推出了市场零售指导价为1188元/瓶的茅台1935新品，入局千元价格带，在高端白酒市场掀起新一轮竞争，而首当其冲的是五粮液，此外，追兵穷追不舍，泸州老窖，古井贡酒，山西汾酒，郎酒，习酒，珍酒等多家酒企，正在加快布局千元价格带，竞争愈发激烈。

另一边，如何加快构建共生共荣的新型厂商关系，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，也将是五粮液新帅面临的问题。

肖竹青认为，五粮液目前亟待解决的问题在于大经销商对五粮液决策体系的绑架因为大商曾经是五粮液成长重要的推力，但是今天这种‘超级大商’的存在，对五粮液的决策形成，执行是有很大影响的，特别是对于整个产品控价方面，产品的成功提价需要三个月，但跌破市场控价只需要一天，这是新任董事长需要解决的历史问题

日前，五粮液集团召开2022年第一次党委理论学习中心组学习会，李曙光强调，在公司挺进世界500强的关键之年，公司上下要保持紧迫感，危机感，对标意识，酒业主业确保行稳致远，多元产业做好转型升级，深化改革实现重点突破。

曾从钦接到任命后表示，五粮液正处于转型发展，创新发展，跨越发展的关键时期，将始终坚持聚焦主业，做强主业的战略方针，把加快发展作为第一要务，持续巩固和强化行业龙头地位，始终坚持创新求进，永争第一的企业精神，把改革创新作为第一动力，持续激发企业活力和发展动能他表示，要加快创建世界500强，努力打造世界一流企业，为宜宾加快建设社会主义现代化的国家区域中心城市作出新的更大贡献

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