从螺丝钉到装载机京东工业品服务厦门厦工实现“从产到销”的产业协同

最近几天，伴伴随着长6米，高4米，重5吨，单价超30万的厦门厦工XG956N轮式装载机到达广东广州市南沙区，拥有70年历史的国产工程机械品牌——厦门厦工首笔线上订单通过京东工业品完成交付，标志着大型工程机械设备可以通过数字化渠道完成采购交付。

相较普通消费品，以及标准化程度较高的工业品，大型机械设备线上交付存在一系列天然门槛，这也导致过去这些在工业生产领域发挥重要作用的设备较难线上化京东工业品通过深度参与厦门厦工产业链协同，服务厦门厦工首次以数字化的方式完成了前期咨询，商务洽谈，下单支付，履约交付等采购全过程

制造业的产业链协同，并不是单纯的买与卖，京东工业品参与到其生产制造环节，从提供一批长度24毫米，头部直径3.8毫米的不锈钢外六角螺丝，向南900公里配送至厦门厦工生产基地的总装车间在这里，这些紧固件与其他大大小小数千个零部件一起，在生产线上，从车架开始一步步到发动机，散热系统，驾驶室，工作系统的组装，参与和见证一辆崭新的XG956N轮式装载机的生产而后，这台卸载高度3.2米，可负载5000千克的大家伙，又从厦门厦工的车间出发向西行进600公里，被运抵广州市南沙区，在当地的建筑工地中投入使用

厦门厦工营销中心市场部负责人表示，过去，这样一个完整的工业产业链需要多个线下环节参与，才能实现从产到销的产业协同而如今通过京东工业品，在一个平台上就可以顺畅完成

同样的故事还发生在远东电缆远东电缆创建于1985年，是中国综合实力位居前列的电线电缆制造企业，承接过北京大兴机场，长江三峡工程，北京奥运工程，上海环球金融中心等重点工程入驻京东工业品之后，远东电缆不仅初步建立了数字化销售渠道，还实现了与客户需求的数字化对接客户发起的订单参数能够直接输入到远东电缆车间生产系统中，实时编入智能排产计划，分配采购生产任务，实现对客户需求的秒级响应

两个故事背后是一种新的供应链模式。【TechWeb】9月2日消息，近日，京东工业品智采优选店在江苏省，浙江省，河北省，山东省，安徽省，5省10家门店同步开业，本轮京东工业品智采优选店落地的城市均是国内工业制造业企业的产业带聚集地。。

在传统的供应链模式中，工业企业的采购主要通过各类线下服务商进行，而销售则依赖渠道商，代理商彼此之间不仅无法互联互通，更麻烦的是，由于工业品品类繁杂，长尾商品多，数据缺乏标准，上下游描述方式不统一，大量的信息不对称导致整个产销过程中需要消耗大量的人力成本，沟通成本

京东工业品构建的长链服务，却令原本独立的两套管理系统实现了打通和融合正如开头厦门厦工故事所展现的，工业企业通过与京东工业品合作，能够建立一套覆盖寻源采购，履约交付，入库管理的数智化管理系统当生产线有需求时，能够直接在线下单，品牌厂商，三方供应商以及属地服务商在系统的协同下高效配合完成履约而每一订单物料的需求部门，配送信息，入库情况，都清晰地记录在系统中，实现可视化管理而生产线出场的成品设备也能够上架京东工业品，通过数字渠道精准触达下游企业客户，不仅大大缩短了产销之间的链条环节，也为工业企业找到生产，库存，利润的平衡点提供了新的路径

业内人士表示，工业企业的数字化转型不是一个头疼医头，脚疼医脚的过程，需要将向外的采购，营销，向内的研发，生产等环节更多更好的打通，才能真正释放数字化的价值借由打造更加长链的服务模式，京东工业品不仅能够推动供应链持续进行优化，也有助于整个工业产业的效率提高

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