集团化战略成效显著海澜之家2021实现营收净利双增长

日前，海澜之家发布公告称，公司名称由海澜之家股份有限公司变更为海澜之家集团有限公司，对于更名一事，海澜之家表示，公司尝试集团化转型，在服装领域实现多品牌，全品类，通过集团化平台运营，不断巩固品牌力，创新产品力，强化渠道力伴随着公司服装生活方式品牌的不断培育和发展，将成为拥有多个品牌的服装生活方式零售集团

公司更名一年后，蓝海之家向投资人交出了公司集团化运营后的第一份答卷日前，海澜之家发布2021年财报数据显示，公司实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%，归母净利润24.91亿元，同比增长39.60%

创造一个更年轻的新形象

最近几年来，中国男装市场发展良好2016—2018年，中国男装行业市场规模逐年增长2016年国内男装行业市场规模达到6876亿元，预计2018—2023年复合增长率将达到9.6%预计2023年中国男装行业市场规模将增至13070亿元

如此巨大的市场，给了男装行业巨大的空间在过去20年的发展中，将自己定义为男人的衣橱的蓝海屋一直致力于为中国男人提供时尚的设计，高品质的产品和舒适的购物体验同时紧跟全球流行元素，不断推出符合广泛人群审美情趣和喜好的服装产品并倡导高品牌，中价位的品牌理念，民族品牌蓝海家居的形象已经深入消费者的心中

据欧睿国际及前瞻产业研究院统计，自2014年以来，蓝海屋已连续7年以5%的市场份额稳居中国男装行业第一公司财报数据显示，海伦主品牌全年实现主营业务收入151.33亿元，比去年增长9.91%

最近几年来，蓝海屋重视以Z世代为主的新消费群体，逐渐撕掉纯商务装的标签，将产品品类向更加时尚，功能化的发展方向延伸，满足年轻消费者的个性化需求2021年，蓝海之家加大了产品和技术面料的研发力度，先后开发出六维弹力裤，冰爽棉，黑白T，全能夹克，镭射鹅绒服装等极致单品财报显示，全年R&D费用同比增长49.21%

尤其值得关注的是，2021年，海澜之家以民族品牌致敬中国航天，发布了海澜之家X中国航天联名系列日前，我们携手中国航天，航天创造，举办了一场以星星与花为主题的大秀全新联名系列圈住中国新一代，超敏感值去年10月18日—10月24日，Tik Tok超级产品日，蓝海屋实现销售额突破8600万元事件的持续曝光将不断提升蓝海之家的民族品牌影响力

多品牌全方位发展

基于主品牌的市场定位，消费者对蓝海之家的认知较为集中，单一品牌制约了集团化的成长成熟的集团公司必须有成熟的品牌矩阵，这对品牌的高质量发展有着重要的推动作用不同的品牌和品类不通过消费者触达，打破品牌的束缚

蓝之佳集团自主孵化并收购了OVV，蓝海优选生活馆，黑鲸，男孩女孩，YeeHoO石英，海德，圣凯诺等多个奢侈女装品牌子品牌产品线完全覆盖男装，女装，童装，生活

得益于母公司强大的品牌管理和运营能力，子品牌多年来持续增长公司财报显示，其他品牌在2017年，2018年，2019年，2020年，2021年分别实现营业收入2.99/3.77/11.04/16.06/20.42亿元

此外，奢侈女装品牌OVV以理性的剪裁，沉稳的设计，沉稳的基调，精致的细节为中国独立女性提供职场形象设计，实现了女性气质与职业氛围的平衡日前，OVV推出#OVV之声独立女声特别项目，邀请品牌好友黎贝卡现身说法，倾听更加包容自由的当代女性的真实声音在性别，身体，家庭，职场等问题上，我们可以看到更多独立女性的额头特质和灵魂将人与衣合一的精神注入到款式中，用服装表达职业女性的自我定位

线下和线上的持续增长

最近几年来，消费企业的销售是线下和线上的结合，蓝海屋也不例外。

其中，蓝海之家线下渠道方面，公司在中断零售渠道升级改造，保持门店基本数量稳定的前提下，不断优化线下门店渠道布局，加大购物中心门店拓展力度。

报告期内，海澜之家集团旗下品牌共7652个，其中直营店727个，加盟店4945个，其他品牌店1980个值得注意的是，海伦家居直营店毛利率达到40.01%，帮助海伦家居线下渠道实现主营业务收入167.09亿元，同比增长8.54%

同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，以个性化需求为核心，将品牌优势与互联网思维相结合，实现各大传统电商，社交电商，自媒体的多平台运营，为消费者提供多触点，便捷的多场景购物方式，有效推动线上线下融合，优势互补，相互加持的全渠道发展。

综合公司历年财报数据，蓝海家居线上渠道2016年÷2018年÷2019年÷2021年分别实现主营业务收入8.54 10.54 11.51 13.25÷20.50÷27.26亿元，公司第二条增长曲线出现。

对此，华创证券分析师刘加坤表示，主品牌蓝海屋经营稳健，OVV等新品牌定位营销到位，前景良好线上营销布局和渤海之家线下会员体系的加码，有望帮助公司营收恢复健康增长，成为公司业绩新的增长点

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