白酒巨头大混战：茅台、五粮液互抢地盘，洋河搞起狼性文化

五大白酒巨头换帅，掌门人交出第一份成绩单。

在丁雄军的带领下，贵州茅台2021年营收突破千亿，2022年一季度进入以五粮液。

大战一触即发的时候，五粮液不甘落后换帅不久，将核心产品第八代五粮液的零售价上调至1499元，与天妃茅台官方指导价持平，也推出了2000元以上的高端白酒市场

两种精神暗中较劲，行业第三的争夺变得激烈。

虽然洋河股份探花已久，泸州老窖股份和山西汾酒都在互相打量两个酒厂的新教练上任后，喊出了在十四五末挤进行业前三的口号，赶超势头不容小觑

泸州老窖虽然营收规模不如洋河，但2021年净利润已经超过洋河，茅沅掌舵山西汾酒后，2022年一季度营收突破100亿，超越泸州老窖股份，逐渐拉近与洋河的距离。

洋河股份为花探保卫战自张掌舵以来，洋河集团进行了大刀阔斧的改革，开始了二次创业从交出的2021年年报和2022年一季报来看，洋河已经恢复了增长势头，保住了探花的位置

可是，在未来白酒探索的竞争中，最终谁会胜出，三家酒厂新教练的考验才刚刚开始。

大哥偷偷交流了一下。。

2021年8月底，丁雄军空降茅台。营收4912亿元，同比增长146%。

新帅上任，茅台改革新政不断落地通过取消开箱政策，加大投入，推出茅台新品，重启电商平台我茅台，增加直销等方式，减少了销售环节，减少了天妃茅台的炒作，加强了价格控制权

与茅台五粮液的新一轮竞争正式开启2022年初，茅台推出新系列酒——茅台1935，填补了茅台千元价位带的空白丁雄军提出，茅台1935要成为千元产品的支柱

茅台的千元入门价，五粮液首当其冲上市仅一个季度，茅台1935就在千元价位段站稳脚跟，批量价格超过1300元，增长势头不容小觑，而乌普批量价格仍在千元

2022年一季度，茅台系列酒营收32.28亿元，同比增长29.71%CICC认为，系列酒的快速增长主要得益于茅台1935贡献的增量收入

最近几天，贵州茅台代理总经理李在2021年及2022年一季度业绩说明会上表示，茅台将最大限度释放茅台1935基酒产能，最大限度调动生产和包装资源。

推动茅台营销体制改革，丁雄军接连交出两份超出市场预期的成绩单2021年，贵州茅台营收1061.9亿元，同比增长11.88%，净利润524.6亿元，同比增长12.34%2022年一季度实现营收322.96亿元，同比增长18.43%，净利润172.45亿元，同比增长23.58%，超过此前19%的预期

财报显示，2022年第一季度，茅台直销渠道实现营收108.87亿元，同比增长127.88%这也是茅台直销渠道收入首次突破30%，达到33.71%，创历史新高

与茅台业绩加速相比，五粮液保持两位数增长，但增速放缓五粮液2021年实现营业收入662.09亿元，同比增长15.51%，净利润233.77亿元，同比增长17.15%2022年一季度，营业总收入275.48亿元，同比增长13.3%，实现净利润108.23亿元，同比增长16.1%

在茅台进入千元价位带之际，五粮液集团在今年2月完成换帅曾从勤从李曙光手里接过五粮液的手印，升任五粮液集团董事长换帅仅一个月，五粮液就将乌普建议零售价从1399元/瓶上调至1499元/瓶，与天妃茅台官方指导价接轨

在日前举行的五粮液业绩说明会上，有投资者提问，茅台1935和国窖1573对五粮液的长期业绩会有多大影响。

对此，曾从勤回应称，公司乌普在千元价位段具有明显的市场领先优势我们将坚持做好自己的事情，继续发挥五粮液的品牌优势，品质优势和渠道优势，不断加强高端消费群体的培育，不断提升客户的口碑和忠诚度

面对五粮液等酒企的涨价，天妃茅台并没有看到涨价的动作天妃茅台已经4年没有提价了茅台有定价权吗如果没有，谁有定价权一位投资者在茅台业绩会上尖锐地问道

贵州茅台董事长丁雄军回应称，定价权在市场手中茅台将进一步理顺营销体系，产品带，价格带改革通过实施一系列改革措施，茅台一定会回归商品属性，茅台酒的价格由市场决定

茅台进入千元价格带，五粮液主动布局2000元价格带，被天妃茅台牢牢占据。年报显示，2021年五粮液产品产量84万吨，同比增长9.46%；销量92万吨，同比增长78%。

2020年9月，五粮液推出零售价2899元/瓶的经典五粮液，成为超级高端市场五粮液的年报中写道，2021年，经典五粮液完成高地和重点市场的商户选择和前期试销，进入整体市场布局和正式销售阶段

曾勤在业绩会上表示，今年公司通过传统渠道对经典五粮液全面实行配额制，充分体现了经销权和成交量的稀缺性，进一步增强了市场信心这也有对标飞天茅台的意思茅台是中国酒业配额制的集大成者

据业内人士向时代周报记者分析，经典五粮液在定价上与飞天茅台并驾齐驱，不仅在2000元以上价格段与茅台竞争，而且在1000元价格段与其他竞品拉开差距，进一步提升品牌力但经典五粮液要真正和别人比肩飞茅台，难度很大，破局不易

老大不好，老二不好，做过老大的老二更不好五粮液集团前董事长李曙光在四年前说过这句话，这句话现在仍然适用

鲜花之争空前激烈。

相对于茅台和五粮液的暗中较劲，白酒探花之争更为激烈。

白酒市场，茅台，五粮液双寡头格局已定洋河股份虽然多年来一直处于老三的位置，但挑战者也不少，尤其是洋河股份在2019年至2020年的深度调整期间泸州老窖和山西汾酒多次喊着要进前三，十三五期间都失败了他们换了教练后，都提出要在十四五末完成这个目标

2021年，洋河股份为白酒探花多年的立场变得松动这一年，泸州老窖股份进入200亿元白酒俱乐部行列，实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%，净利润79.56亿元，同比增长32.47%虽然营收不及洋河股份的253.5亿元，但净利润已经超过洋河股份的75亿元

排名第五的山西汾酒虽然2021年收入不及泸州老窖，但2021年收入增长42.75%至199.7亿元，距离200亿元仅一步之遥。

现在运气越差，下次越好自2021年12月下旬袁庆茂掌舵汾酒以来，山西汾酒2022年一季度实现营收105.3亿，同比增长43.62%，净利润37.10亿，同比增长70.03%收入和净利润均超过泸州老窖股份

泸州老窖股份有限公司在今年3月发生了职务变动，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼升任泸州老窖股份有限公司集团董事长，从而成为泸州老窖股份有限公司集团和股份公司的双料董事长可是，他第一季度的成绩单并不令人满意财报显示，泸州老窖股份有限公司2022年一季度实现营收63.12亿元，同比增长26.15%，净利润28.76亿元，同比增长32.72%

在泸州老窖和山西汾酒的追赶下，作为领头羊的洋河股份压力很大。

2021年初，洋河股份迎来了新掌门人，张出任公司董事长他在2021年5月举行的2020年度业绩在线说明会上表示，洋河股份将在十四五期间保持持续稳定增长，有信心和决心继续保持行业前三的地位

张上任后，带领公司进行了新一轮的改革，调整组织架构，推进股权激励计划的实施，升级产品，创造了洋河新的增长曲线，开始了洋河的二次创业他的成绩单也超出了市场预期，洋河重拾增长势头，坐稳了行业前三的位置

财报显示，洋河股份今年一季度实现营业收入130.26亿元，同比增长23.82%，净利润49.85亿元，同比增长29.07%营收规模和净利润均高于山西汾酒和泸州老窖股份

为了追兵，洋河股份选择了主动出击，给营销队伍增加了一只狼。

我们必须始终保持我们的弓满弦和剑出鞘面对竞争对手，我们要敢于‘亮剑’，以‘敢与强者竞争’的勇气面对挑战，抢占市场张在今年2月举行的洋河股份营销动员誓师大会上表示，敢于亮剑的团队一定是狼性的团队，要迎难而上，化危机为机遇

时代周报记者从洋河获悉，日前，洋河发布了《洋河关于进一步深化改革的意见》，涉及营销，质量，管理，团队等多个方面这是一项长期的，系统的，复杂的工程，要求洋河股份着力解决影响企业源动力，竞争力，执行力，凝聚力的问题和矛盾

经过几年的高速追赶，在一次次疫情下，泸州老窖和山西汾酒都下调了2022年的经营目标泸州老窖股份表示，2022年力争营业收入同比增长不低于15%，山西汾酒力争营业收入比上年增长25%左右洋河股份今年的经营目标是实现收入增长15%以上

争夺花的位置，三大酒厂也各有各的心事袁庆茂曾经用八个字来形容酗酒的情况不进则退，慢了就死了目前，汾酒还缺少一款全国性的超大单品，全国化也面临考验

泸州老窖股份有限公司虽然在高端市场地位稳固，但过于依赖提价，今年一季度已经落后。

洋河股份在千元价位段的竞争力仍有待加强张曾坦言，中端产品仍然主导洋河股份的业绩，真正的高端线在市场上没有话语权

2022年第一季度比赛结束，白酒探花之争仍在继续这是一场持久战，谁也不敢再犯错误

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