石原子联合创始人梁小帆：将发展按需付费模式，希望打造云中立的数据世界

伴随着数字经济的发展，各种数字场景的出现带动了数据量的不断增加，企业对数据管理和迭代的需求激增同时，云计算的浪潮也给数据库行业带来了新的方向，云原生数据库市场正在快速增长

研究机构Gartner发布的《数据库市场指南》显示，中国数据库行业将加速增长，并逐步迁移到云端未来四年，中国数据库行业向公有云的迁移速度将超过全球平均水平，甚至超过美国

Atom联合创始人梁在接受蓝鲸TMT采访时表示，云原生数据库的出现给了国内数据库企业一个变道超车的机会这么好的时机，三五年内国内数据库的生态会比以前发展得更好，开花结果但是，市场是残酷的，最终能起来的只有少数

希望创造一个云中立的数据世界。

梁认为，数据库的性能，可用性，以及如何降低成本和保证更好的可扩展性，是工业数字化转型新突破中遇到的难点。

常规的数字化无非是对更多线下信息的统一收集，比如文档，资料，公司资产，业务流程中产生的各种数据流等下一个突破口就是如何通过数据来提高企业的生产力，降低成本，增加收入，这就要靠数据库了梁对进一步说道

在降成本方面，一大努力就是按需付费，用户只需要在使用产品的时候付费。

目前企业如果要进行数字化转型，可能会面临上千万的高额成本现在厂商提供的数据库和大数据产品都是按月付费的

所谓按需付费，比如一个用户计算一些数据五六秒，那么我们就对这五六秒收费这个费用包括用户占用的数据存储资源，数据库服务提供计算分析导致的CPU消耗成本，保障数据安全技术的服务成本等梁对解释道

据其透露，这是石原子的关键力量和发展方向，但要实现还是很难的。如何收费，如何匹配成本等问题需要克服，

但梁认为，数据库企业目前应该做一些艰难而正确的事情，Atoms希望创建一个云中立的数据世界。

如今的企业要想上云，不得不做出唯一的选择这意味着一旦上了云，它将与云供应商紧密绑定

比如使用厂商A的两款产品，需要其他产品组成真正的系统，最终实现企业的数字化转型升级但之后我想转用厂商B的产品，因为它的性价比或者某些产品在某些方面更好，但总体上实现的可能性不大因为已经被厂商A的产品生态圈强绑定了，除非整个系统搬到别的地方，否则我只能围着A转对于大客户来说，可能会有更大的回旋余地但是对于中小企业来说，他们没有那么多的资源和资金，基本上也不想被某个厂商束缚，梁对说道

所以我们希望做到云中立，也就是包容性比如客户有100台A厂商的服务器，100台b厂商的服务器，也可以一起搭建一个数据库平台，然后搭建一个大型的数据系统真正的云中立一定是跨云的，包括公有云和私有云为什么叫数据世界希望把企业的数据元素和数据资产汇集在上面，然后发挥更大的价值

未来会有产品出海。

日前，石原子科技宣布其基于MySQL的集成实时HTAP数据库StoneDB正式开源。

据介绍，StoneDB弥补了MySQL数据库分析领域的空白，是完全兼容MySQL版本的HTAP数据库由于兼容MySQL，StoneDB可以并行替代MySQL数据库，承担MySQL系统下的所有工作负载

StoneDB针对的是小型企业，他们大多有一个共同的特点，就是会选择使用开源的MySQL作为自己的数据库但是大部分都会遇到同样的问题，就是一旦数据量达到几十G或者一个T，MySQL就无法做数据分析了梁对说道

StoneDB的开源带来了第二种选择Stone DB完全兼容MySQL，也就是说以前MySQL怎么用，StoneDB也用，而且兼容没有技术成本梁对说道

除了StoneDB，Stone Atom还推出了企业级云原生数据仓库AtomData。

传统的央企，国企，一些大型上市公司，曾经都是以Hadoop开源生态为主导的大数据平台AtomData要做的就是获得这个市场为什么能拿到梁对说，一是因为技术上还是上一代的技术，使用起来比较复杂，需要十几个人的技术团队，技术能力很高，数据分析的速度不够快这才是最重要的现在各种大企业，尤其是传统的制造企业，上市公司，无法忍受无法实时看到数据

此外，据梁透露，上述两款产品未来都将出海，目前正在做一些准备工作。

主要是通过开源StoneDB的方式，面向海外获得群众基础，然后会有技术上的影响力，主要是吸引更多的海外开发者，尤其是北美的开发者现在开源的StoneDB已经获得了一些俄罗斯用户梁介绍道

通过PLG模式发展用户

麦肯锡预测，到2025年，全球数字化突破技术的应用每年将带来高达1.2~3.7万亿美元的经济影响价值，高数字化转型将使企业收入和利润增速比平均水平提高2.4倍。

在这种情况下，梁对说，石原子接下来要做的是的产品，的大规模复制，也就是PLG模式。

所谓的PLG，基本上就是在寻求一个由C端低成本增长驱动的大规模获客体系一般来说，PLG和SLG是相反的，他们的侧重点不同以前卖软件靠的是销量和渠道，而PLG模式希望引导客户通过内容找到产品，自己注册使用，自己学习，自己付费

接下来，我们希望通过更快的交付和部署来获得用户例如，如何通过在线方式将副本立即提供给用户这就是AtomData需要做的，也就是PLG模式，进行大规模的复制，而不是传统的一个项目一个项目的交付这个无法复制，也没办法大规模做梁对说道

今天如果1000万人续费一个月，那就是直接的业务收益，没有人力投放，没有业务沟通很容易形成一个数量级的增长，而对于我们来说，这种规模发展一旦形成，对商业价值最大的好处就是营收会持续，有想象空间梁对说，所以，如何大规模推广，如何大规模通过直接订阅获取收益，才是最持久的一个

面向未来，数据库行业要想保持良性发展，梁认为，厂商不应该过分拘泥于商业活动，而应该形成一个比较好的互动，包括技术交流，形成一个比较好的技术趋势，从而共同推动行业的发展。

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